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        2016年4月 首頁 > 企業內刊

        六大武器鍛造維灣傳奇

        作者:萬達維多利亞灣 逄偉

        創新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持,將教育融入骨血,以拳拳赤子之心,傾力鍛造——萬達教育地產第一品牌。鐵拳擔教育,妙手著維灣,這是萬達教育地產的第一步,也是維灣傳奇的每一步。

        國內知名地產公眾號房地產廣告精選曾經這樣評價青島維多利亞灣:維灣是可以與萬科·長陽半島比肩的教育神盤,他們都將學區的價值做到了極致,唯一的區別是長陽半島已經成為過往的經典,而萬達·維多利亞灣的神奇才剛剛開始。

        的確,萬達·維多利亞灣與萬科·長陽半島有許多相似之處,同樣地處城郊,地段偏遠;同樣體量巨大,但維灣更是產品單一;當然,優勢也一樣,擁有一所區域頂尖的學校,是名副其實的名校學區房。不一樣的是,青島的住宅存量已經高居國內一二線城市之首,巨大的庫存壓力促使眾多的競品以價換量,讓整個青島市場慘不忍睹,資金斷鏈、股權更迭、爛尾大盤比比皆是。

        而此時青島維多利亞灣卻憑借一身好武藝打破參照系,改變度量衡,2016年一季度即領跑青島市場。

        長生劍:主打教育

        經過集團營銷中心的反復討論和研究,不斷地分析和梳理項目的價值點,最終還是堅持教育為主線——這是核心賣點更是命脈所在。

        維灣獨創教育地產概念,堅持打造萬達教育地產第一品牌。樓盤可以一年樹立,教育不可能一年就蔚然成風,打教育牌販售的是夢想和未來,如何從內到外深入滲透教育概念,借勢名校,以去地產化、潤物細無聲的方式傳遞產品核心價值是維灣的課題。營銷團隊創新使用教育元素對案場進行改造和包裝,營造出濃厚的教育氛圍。將傳統洽談區改造為教室,所有置業顧問身穿校服接待客戶,將學校開工信息、項目教育屬性以直觀、感性的方式展現給客戶。

        多情環:江蘇路小學

        江蘇路小學作為島城最牛的小學,在青島無人不曉,但其西海岸校區坐落于維灣這事卻知者甚少。

        項目首先全面闡述江蘇路小學的百年名校價值,錄制《江蘇路小學百年名?!芳o錄片,通過新媒體資源進行廣泛傳播。同步在青島著名景點及商圈舉辦百年名校風云展第八套廣播體操快閃活動。通過現場搭建小學教室吸引市民目光,宣傳名校價值。尤其是廣播體操快閃活動,吸引了大量的客戶關注,更有路人主動加入隊伍做操,現場結合派單,主動宣傳項目信息,掀起了全城懷舊學生時代的風潮。同時整合媒體資源,從江蘇路小學學校歷史、教學理念、教學特色、師資力量、歷屆名人等不同角度全面解讀江蘇路小學百年名校價值,頓時令全島城人民心向往之。

        孔雀翎:密集出擊

        通過線上線下的輪番轟炸,島城對于江蘇路小學的認可已經得到強化。趁熱打鐵,急需將開發區校區開工的信息傳遞給市場,將百年學府情懷充分落地。

        項目相繼以江蘇路小學成長公開課百米畫卷禮獻江蘇路小學大型兒童繪畫活動江蘇路小學歷屆校友征集尋找3·19出生的你開工儀式火炬手招募等活動密集出擊,不斷吸引市場的關注,成功地將市場對于江蘇路小學的關注度轉移到項目校區開工。

        碧玉刀:名人效應

        開工儀式前期宣傳,官方發布江蘇路小學歷屆校友征集H5,唯美的畫面配合走心的文案,在朋友圈掀起了尋找江蘇路小學畢業生的風潮,全城市民爭相轉發,短時間內開工信息遍布全城。

        隨后,聯合島城權威媒體、網站和大V,以史上最牛小學校友會名單曝光為話題進行炒作,將唐國強、卜祥志等名人列入開工儀式擬邀請嘉賓名單,并通過非官方口徑進行曝光,利用名人打擦邊球,不花一分錢卻利用了名人效應,炒熱話題,也巧妙釋放了3月19日開發區校區開工信息,引發島城媒體和大眾極大的關注和議論。

        傳統媒體創新應用,報紙、候車廳等通過耳目一新的畫面內容引發受眾關注,設置小懸念巧妙地釋放開工信息;同時渠道拓展緊密配合,對市場進行線上線下的輪番轟炸,引爆話題。

        霸王槍:開工慶典

        用3月19日江蘇路小學開發區校區開工的節點,為項目做好年度起勢,這對于整體形象的樹立、市場占位的提升,以及銷售指標的完成都至關重要。

        維灣摒棄以往傳統開工慶典的冗雜環節,配備270度高清弧形大屏震撼客戶,并邀請島城名嘴,通過新穎的PAD演講互動,對江蘇路小學開發區校區進行全面深入的解讀。

        開工儀式創新應用火炬傳遞形式,通過薪火傳承的方式,從青島主城區采集火種,途經市區眾多地標,所到之處立刻吸引人群關注,現場配合創意派單收客。終點到達開工現場,點燃維灣教育圣火,象征學校正式開工。前期通過新媒體廣泛征集全民參與火炬傳遞,見證歷史時刻,把以往開發商自嗨的開工儀式,變為全城關注和參與的大型活動,形成了更好的傳播效果。這種新型的開工形式不僅契合教育傳承的主題,更具有參與性和傳播性,更加擲地有聲。

        開工現場,熊貓TV直播平臺、愛青島手機客戶端、掌上青島手機客戶端進行全程網絡直播,將開工儀式現場的震撼傳遞給更多受眾,進一步強化市場對項目的認知。

        七星拳:永續創新

        中國古人有一句話叫富貴險中求,就是說想得到富貴就要冒險,成功除了智慧、勤奮外,非常重要的一點就是勇于開拓和嘗試。維灣項目并沒有任何文旅配套,這也使得維灣團隊敢于放手去搏,敢闖敢試,沒有節點自己制造,沒有配套通過日積月累的打造,將項目做成情懷領地。2015年,從獨創的城市薰衣草花海節活動,到丟一只羊駝,撿回一個億的經典案例,再到不務正業尋開心,維灣農場助營銷,維灣已經將創新變成了一種習慣。集裝箱咖啡館、浪漫彩虹堤岸、星空藝術館,維灣以不竭的創新能量一次又一次驚艷大眾的眼球。

        創新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持,將教育融入骨血,以拳拳赤子之心,傾力鍛造——萬達教育地產第一品牌。鐵拳擔教育,妙手著維灣,這是萬達教育地產的第一步,也是維灣傳奇的每一步。

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